ORPI DROME ARDECHE GARD

L'IMMOBILIER DANS LA DROME, L’ARDECHE ET LE GARD

Mr Alexandre TROLLAT, Président du GIE ORPI DROME ARDECHE GARD , nous rappelle que si ORPI est aujourd'hui le premier réseau immobilier français, il n'en reste pas moins accessible et proche de ses clients. Entretien.


Le réseau ORPI se vante aujourd'hui de plus de 80 000 biens disponibles. C'est énorme !
Oui, psychologiquement, nous avons franchi un cap. Ce cap est le fruit d'un travail quotidien de l'ensemble de nos équipes. Chaque jour, nous nous efforçons d'être présents sur nos marchés respectifs afin d'enrichir le fichier commun accessible à l'ensemble des agences du réseau ORPI. Par la prospection, le relationnel, les actions marketing, nous signons des mandats de vente ; ces mandats donnent un choix incomparable aux prospects « acquéreurs », ce qui nous permet de concrétiser les projets de beaucoup de nos vendeurs et acquéreurs. Savez-vous que sur l'ensemble du réseau national, trois mandats « réussite » sur quatre sont transformés en vente ?

« une des forces du réseau ORPI reste cette notion de proximité ; »

A force de grandir, n'en oubliez-vous pas la notion de proximité ?
Non, justement, une des forces du réseau ORPI reste cette notion de proximité ; plus le « maillage » d'agences est important, plus nous connaissons les marchés locaux et plus nous pouvons répondre aux attentes de nos clients. Le réseau est donc en perpétuelle recherche d'adhérents afin de répondre aux zones où nous ne sommes pas assez représentés.

En créant un site web régional, ne craignez-vous pas de perdre une partie du public ?
L'idée du site régional est d'optimiser notre présence sur la toile. Il y avait un « vide » entre le site national et les sites des agences. Ce site régional va combler ce manque en affirmant encore plus notre présence régionale et en renforçant notre volonté d'être aux plus près des différents marchés locaux.

Internet supplante aujourd'hui tous les médias connus. Pour être visible et communiquer de manière optimale, une agence immobilière ne peut pas se passer du support web. C'est aussi votre avis ?
Nous partageons cet avis et c'est pourquoi nous créons ce site web régional. Les sites permettent à l'internaute d'avoir une première approche sur l'état du marché, sur les propositions de biens et de services. Fort de ces premières informations, le client contacte, ensuite, l'agence la plus proche du bien désiré afin d'aller plus loin dans sa démarche.

« rester toujours dans l'actualité. »

Parlons maintenant des tendances du marché. Qu'en est-il dans la Drôme, l'Ardèche et le Gard ?
Après une forte période d'augmentation des prix de l'immobilier. Sur les huit dernières années, les prix pouvaient augmenter de plus de 15% par an. Cette tendance s'est fortement calmée depuis 2007, mais les prix (réel de vente, non les prix affiché) ne baissent pas car la demande reste soutenue compte tenu du manque de logement en France, mais aujourd'hui la vente d'un appartement ou d'une maison ne se réalise qu'au juste prix. D'où l'intérêt d'avoir recours aux avis de valeur, qui donnent « une photo » du marché à une période donnée.

Une tendance va-t-elle se dégager lors de cette année 2008 ? Et en 2009 ?
Oui, le marché de l'Immobilier se durcit, les banques sont plus exigeantes, les contraintes administratives se renforcent et les diagnostics immobiliers sont de plus en plus présents. C'est pourquoi, le fait d'être dans un grand réseau, permet de suivre les nombreuses formations juridiques, techniques ou commerciales et de rester toujours dans l'actualité. Plus le marché sera technique, plus les clients chercheront à se sécuriser. Appartenir à une grande enseigne, comme ORPI, est une manière de rassurer nos clients.

Quelle doit être l'attitude des acquéreurs et/ou des vendeurs de bien immobilier cette année ?
Acheter ou vendre un bien immobilier est un acte important et réfléchi. Ainsi, avant de concrétiser son projet, le vendeur ou l'acquéreur, va définir ses souhaits (lieu d'achat ; définition du bien qu'il recherche) ; il va étudier objectivement son financement ou le réemploi du produit de la vente ; il va s'informer et connaître la valeur de son bien à vendre ou à acheter... Il aura intérêt à rencontrer un (ou plusieurs) professionnel de l'immobilier et à valider avec lui le projet. Puis, à charge pour le vendeur / l'acquéreur de passer à l'acte.

Quelle est la stratégie développée par le réseau ORPI et plus particulièrement dans la Drôme, l'Ardèche et le Gard ?
Comme nous l'avons évoqué plus haut, nous cherchons à développer le nombre d'agences sur la Drôme et l'Ardèche. Nous souhaitons jouer la proximité et pour cela nous devons avoir des spécialistes répartis sur le territoire. Nous travaillons également beaucoup avec nos équipes sur la connaissance de nos zones et sur la formation permanente.

Pour conclure, quels sont vos conseils en matière d'immobilier sur la Drôme, l'Ardèche et le Gard ?
Venez nous voir, nous trouverons ensemble la meilleure solution immobilière afin de réaliser vos projets futurs !